7月25日?qǐng)?bào)道，據(jù)四位知情人士透露，音樂(lè)流媒體公司Spotify即將與華納音樂(lè)達(dá)成一項(xiàng)新的授權(quán)協(xié)議，這是該公司在推進(jìn)IPO上市前所需要的最后一筆大型音樂(lè)版權(quán)交易。

知情人士稱，雙方均認(rèn)為這項(xiàng)協(xié)議可以在9月之前簽訂，因?yàn)檫@樣重要的交易可以讓虧損的Spotify獲得更有利的收入分成，從而讓一些新專輯能夠只向付費(fèi)用戶開(kāi)放。

但是有兩位知情人士表示，Spotify與愛(ài)德華-希蘭和Muse樂(lè)隊(duì)等藝人尚未就分成比例以及潛在保證預(yù)付金達(dá)成一致意見(jiàn)。

其中一位知情人士稱：“談判正處于一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上，還有很多關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有談妥。如果我們能在這些問(wèn)題上達(dá)成一致，就能迅速簽訂協(xié)議；反之，交易可能就會(huì)擱淺。”

另一些人則認(rèn)為雙方有望在夏末達(dá)成交易。

另一位知情人士稱：“考慮到談判的進(jìn)程，我估計(jì)雙方能夠在9月份達(dá)成交易。”

Spotify展翅高飛

只用了不到10年的時(shí)間，瑞典Spotify就發(fā)展成為全世界最受歡迎的流媒體音樂(lè)服務(wù)，但其財(cái)務(wù)可持續(xù)性仍然依賴于它與音樂(lè)唱片公司簽訂授權(quán)協(xié)議時(shí)的談判能力上，換句話說(shuō)，它的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先Q于它在跟唱片公司談判時(shí)商定的版稅比例。

Spotify的基本功能是免費(fèi)的，通過(guò)廣告創(chuàng)收；同時(shí)它還提供了收費(fèi)服務(wù)，付費(fèi)用戶可以享受無(wú)限收聽(tīng)和其他高級(jí)功能。

它面臨著來(lái)自蘋果和亞馬遜等規(guī)模更大的互聯(lián)網(wǎng)公司日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些公司可以通過(guò)在其他業(yè)務(wù)上賺到的錢來(lái)補(bǔ)貼它們進(jìn)軍音樂(lè)市場(chǎng)的成本。

據(jù)知情人士透露，Spotify目前的估值為130億美元。該公司正在力推50%-50%的分成模式，但是華納音樂(lè)要求保留至少52%的版權(quán)費(fèi)，因?yàn)槠渌镜陌鏅?quán)費(fèi)也是52%。

按照當(dāng)前的授權(quán)協(xié)議規(guī)定，Spotify向華納音樂(lè)支付的版權(quán)費(fèi)分成比例為55%。

據(jù)知情人士透露，華納音樂(lè)還在爭(zhēng)取一筆預(yù)先支付的保證預(yù)付金，這筆保證預(yù)付金與Spotify用戶增長(zhǎng)無(wú)關(guān)。華納音樂(lè)還要求Spotify采取必要措施來(lái)保證自己的收入，因?yàn)楹芏辔春灱s藝人可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而崛起，這可能會(huì)影響到華納音樂(lè)的收入。

之前有報(bào)道稱，Spotify用不知名的藝人來(lái)填補(bǔ)其播放列表，以降低重要藝人的影響力。如果這些問(wèn)題得到解決，華納音樂(lè)將愿意接受將版稅分成比例從55%下調(diào)到52%的條件。Spotify對(duì)此未予置評(píng)。

其他交易

今年早些時(shí)候，Spotify與維旺迪旗下的環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)（UMG）達(dá)成了一項(xiàng)授權(quán)協(xié)議，后來(lái)它又與索尼音樂(lè)達(dá)成了類似的授權(quán)協(xié)議。

Spotify沒(méi)有透露這些交易的具體條款，但據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道稱，這家流媒體公司根據(jù)付費(fèi)聽(tīng)眾數(shù)量的增長(zhǎng)將版稅分成比例從57%下降到了52%。

作為回報(bào)，Spotify同意在向免費(fèi)用戶開(kāi)放前的兩周內(nèi)只向付費(fèi)用戶提供這些內(nèi)容。

據(jù)市場(chǎng)研究公司MIDiA Research統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，Spotify擁有5300萬(wàn)付費(fèi)用戶，占全球流媒體音樂(lè)訂閱用戶總數(shù)的40%。Spotify擁有超過(guò)1.4億的活躍用戶，包括免費(fèi)聽(tīng)眾。

相比之下，蘋果在6月份的音樂(lè)訂閱用戶數(shù)量為2820萬(wàn)人，占全球用戶總數(shù)的19%；亞馬遜的付費(fèi)音樂(lè)用戶為1600萬(wàn)人，占全球用戶總數(shù)的12%。

走向市場(chǎng)

據(jù)其中一位知情人士稱，Spotify已聘請(qǐng)高盛和摩根士丹利為公司上市提供建議，該公司仍計(jì)劃在今年底或明年初上市。

今年6月，Spotify在盧森堡提交的備案文件顯示，公司2016年的營(yíng)收為29億歐元，比2015年增長(zhǎng)了51%。

營(yíng)業(yè)虧損為3.494億歐元，較2015年增加了48%；稅前虧損增加了133%，至5.39億歐元。

據(jù)MIDiA Research統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年，環(huán)球唱片在全球音樂(lè)唱片公司總收入中占有28.9%的份額，索尼音樂(lè)和華納音樂(lè)分別占22.4%和17.4%的份額，剩余31.3%的份額由獨(dú)立唱片公司瓜分。

Spotify遭到了一些頂級(jí)音樂(lè)藝人的聯(lián)合抵制。這些頂級(jí)音樂(lè)藝人抱怨說(shuō)，Spotify的免費(fèi)服務(wù)削弱了他們的作品的價(jià)值，但是分析師們稱，唱片公司與Spotify簽訂的授權(quán)協(xié)議從某種程度上緩解了雙方之間的緊張關(guān)系。

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