阿里影業(yè)推出“授權(quán)寶”掘金影視衍生品市場(chǎng)。資料圖片

2015年，《碟中諜5：神秘國(guó)度》的衍生品銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元，2017年《三生三世十里桃花》電影剛剛上映，其衍生品預(yù)估銷(xiāo)售成交超過(guò)3億元……

這是阿里影業(yè)近年來(lái)在影視衍生品方面的成績(jī)。通過(guò)成熟的影視IP授權(quán)，可以獲得票房與植入廣告之外的額外收入。在美國(guó)，影視衍生品的授權(quán)收入高達(dá)電影總收入的70%，遠(yuǎn)超電影票房2倍多，這條產(chǎn)業(yè)鏈早已經(jīng)打通，在國(guó)內(nèi)，票房之外的影視授權(quán)市場(chǎng)才剛剛起步。

8月4日，阿里影業(yè)推出“授權(quán)寶”，立足影視授權(quán)業(yè)務(wù)，為IP方提供更加互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式，打破IP版權(quán)方與品牌商家“觸不可及”的距離感，同時(shí)為天貓、淘寶生態(tài)內(nèi)的品牌商家創(chuàng)造了商品營(yíng)銷(xiāo)“新路線”。

連接IP版權(quán)方和品牌商

當(dāng)前，中國(guó)電影的票房市場(chǎng)每年都有數(shù)百億元收入，但在非票房收入市場(chǎng)方面，卻還處于起步階段。

在美國(guó)迪斯尼，《冰雪奇緣》中艾莎公主的“公主裙”在不到一年的時(shí)間里，全美賣(mài)出正版授權(quán)商品300萬(wàn)條，收入約4.5億美元，僅此1件商品就超過(guò)北美市場(chǎng)總票房。但在國(guó)內(nèi)，電影收入的90%—95%來(lái)自票房和植入式廣告，影視衍生品還只是小打小鬧。

無(wú)論是院線電影還是電視劇、視頻，其播放時(shí)間一般都比較短，經(jīng)過(guò)熱播期之后就很少能再產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。但衍生品則不同，“影視內(nèi)容可能一個(gè)月就結(jié)束了，衍生品可以賣(mài)至少10年”。“授權(quán)寶”負(fù)責(zé)人董方認(rèn)為，從這個(gè)角度講，影視衍生品版權(quán)價(jià)值的挖掘在中國(guó)是具有很大市場(chǎng)空間的。

無(wú)論是IP版權(quán)方還是品牌商家，都非?？春脟?guó)內(nèi)影視衍生品的發(fā)展前景，渴望在這個(gè)領(lǐng)域掘金。阿里影業(yè)試圖為此做出努力。8月4日，阿里影業(yè)集團(tuán)宣布整合開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)板塊，推出“授權(quán)寶”，為IP版權(quán)方和品牌商家提供IP運(yùn)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

“‘授權(quán)寶’定位在IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)，我們希望提供新的服務(wù)幫助大家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你們希望有哪些IP的合作、哪些形式的合作，我們可以找來(lái)版權(quán)方一起來(lái)嘗試?！卑⒗镉皹I(yè)首席執(zhí)行官樊路遠(yuǎn)表示，“授權(quán)寶”將要打造一個(gè)連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺(tái)，并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源，為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策略等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

據(jù)《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者了解，阿里影業(yè)在衍生品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面，近幾年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大跨步式的發(fā)展，合作商家由最初的幾十家擴(kuò)充到600多家，覆蓋家居、智能科技、數(shù)碼3C、潮品、美妝、服飾、家紡等全品類(lèi)。通過(guò)版權(quán)運(yùn)營(yíng)，近幾年來(lái)阿里影業(yè)參與的電影《碟中諜5：神秘國(guó)度》《星際迷航3：超越星辰》等都推出了衍生品項(xiàng)目，并且在市場(chǎng)受到認(rèn)可，銷(xiāo)售金額逐年增高。

截至目前，阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)與派拉蒙、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、TPC、圓谷等海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作，所獲得IP授權(quán)種類(lèi)集中在電影、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域，如電影《星際迷航3：超越星辰》《碟中諜5：神秘國(guó)度》《一條狗的使命》，動(dòng)漫形象PAC-MAN、奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警等。

根據(jù)阿里影業(yè)的規(guī)劃，未來(lái)其內(nèi)容衍生品業(yè)務(wù)部分將由“授權(quán)寶”來(lái)承載。背靠阿里巴巴集團(tuán)的電商平臺(tái)、精準(zhǔn)的用戶消費(fèi)群、龐大流量等優(yōu)勢(shì)資源，阿里影業(yè)在衍生品業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，為IP方提供更加互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式。

IP對(duì)象覆蓋全娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)

在電影票房收入逐漸增長(zhǎng)、影響力越來(lái)越大的環(huán)境下，中國(guó)的電影衍生品市場(chǎng)是一座待開(kāi)發(fā)的金礦，但這個(gè)領(lǐng)域缺乏精準(zhǔn)的授權(quán)平臺(tái)。

借助阿里巴巴平臺(tái)，阿里影業(yè)此次推出的“授權(quán)寶”想成為這個(gè)精準(zhǔn)平臺(tái)?！叭绻錾唐坊跈?quán)的話，我認(rèn)為我們挺擅長(zhǎng)的?！倍秸f(shuō)。在阿里電商的基因以及流量支持下，淘寶上眾多的商家都可能是影視IP的潛在用戶，并且，“有數(shù)據(jù)做支撐后，我們可以知道什么樣的商家適合你的IP，我們也知道什么樣價(jià)格的IP更合適什么商品”。在之前，“授權(quán)寶”也曾經(jīng)嘗試與日本皮卡丘等版權(quán)方合作，用董方的話說(shuō)，“皮卡丘上線幾個(gè)月，日方非常滿意”。

“我們會(huì)通過(guò)與IP版權(quán)方和商家深入溝通，不斷優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)形態(tài)，以達(dá)到市場(chǎng)對(duì)我們的期望?！倍浇榻B說(shuō)，針對(duì)不同的IP（經(jīng)典、熱門(mén)）類(lèi)型，授權(quán)寶將通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)受眾人群，將IP內(nèi)容滲透其中，通過(guò)商品授權(quán)、空間授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)、商務(wù)贊助授權(quán)四類(lèi)授權(quán)方式再投放到市場(chǎng)。除此以外，娛樂(lè)聯(lián)盟將以附加增值服務(wù)職能亮相，致力泛娛樂(lè)宣發(fā)，滿足品牌的娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)需求。

值得注意的是，“授權(quán)寶”不僅僅為阿里影業(yè)服務(wù)，作為連接IP版權(quán)方和商家的平臺(tái)，“授權(quán)寶”將聯(lián)動(dòng)阿里大文娛旗下的優(yōu)酷土豆、阿里文學(xué)、阿里游戲等優(yōu)質(zhì)資源，圍繞授權(quán)業(yè)務(wù)共同展開(kāi)，以達(dá)到IP運(yùn)營(yíng)最大化。根據(jù)阿里影業(yè)的規(guī)劃，之后“授權(quán)寶”還將進(jìn)一步擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍，運(yùn)用電商、內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)新模式，推進(jìn)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容商業(yè)化能力，其覆蓋范圍從現(xiàn)有幾大IP版權(quán)種類(lèi)擴(kuò)充至全娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，包括影視、游戲、文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)影視、演唱會(huì)、綜藝、明星等多種品類(lèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)入快速發(fā)展期的影視衍生品業(yè)務(wù)，需要一個(gè)精準(zhǔn)連接商家和IP授權(quán)方的平臺(tái)。從目前看，“授權(quán)寶”已經(jīng)具備平臺(tái)化的基礎(chǔ)和對(duì)外服務(wù)的能力，之后是否能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，還要看“授權(quán)寶”的具體表現(xiàn)。

本文來(lái)源：中國(guó)新聞出版廣電報(bào)