在線音樂市場上一場看不到硝煙的戰(zhàn)斗拉開了序幕。

9月12日，阿里音樂和騰訊音樂集團(tuán)（TME）達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作，雙方將把自己近年所簽下的獨(dú)家版權(quán)向?qū)Ψ绞跈?quán)，從而達(dá)成國內(nèi)在線音樂市場上最大的和解。此前由于音樂版權(quán)被BAT等多個(gè)巨頭瓜分，在線音樂市場一直處于割據(jù)狀態(tài)，用戶一般需要安裝兩個(gè)以上的APP。

促成這一和解的正是國家版權(quán)局版權(quán)管理司（下稱“國家版權(quán)局”）。在約談了騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂、百度太合音樂主要負(fù)責(zé)人后，國家版權(quán)局又約談了環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂等20余家境內(nèi)外音樂公司以及國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)等主要負(fù)責(zé)人，目的就是為了打破這種四分五裂的困境，不再讓獨(dú)家版權(quán)被炒作和少數(shù)公司所壟斷。

然而阿里音樂和騰訊音樂的和解，并不意味著在線音樂市場的競爭將得到緩和，相反網(wǎng)易云音樂在版權(quán)乃至資本競爭中已經(jīng)日漸處于下風(fēng)。雖然今年完成了7.5億元的A輪融資，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓網(wǎng)易云音樂走出版權(quán)困境—目前騰訊擁有將近90%的音樂版權(quán)，網(wǎng)易云音樂很難繞開這一競爭對手進(jìn)行差異化競爭。

版權(quán)是在線音樂市場的競爭基石，但這一護(hù)城河的深度并不足以建立起音樂帝國，網(wǎng)易云音樂就是基于算法推薦和社交屬性下而崛起。丁磊深知網(wǎng)易云音樂并無版權(quán)優(yōu)勢，于是其主張扶持獨(dú)立音樂人，并在移動(dòng)電臺(tái)等賽道發(fā)力。

但值得深思的是，目前以流量為主導(dǎo)的商業(yè)模式下，在線音樂仍然是一個(gè)依賴頭部歌手產(chǎn)生利潤的市場，獨(dú)立歌手和算法推薦可以在一定程度上彌補(bǔ)版權(quán)缺失的不足，但很難形成大規(guī)模的流量并將其變現(xiàn)。獨(dú)立音樂人能撐起網(wǎng)易云音樂的未來？移動(dòng)電臺(tái)和付費(fèi)訂閱是否成為下一個(gè)風(fēng)口？

資本為王

在線音樂曾在較長一段時(shí)間里是BAT的戰(zhàn)場，但網(wǎng)易云音樂的異軍突起攪亂了局勢。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《音樂市場季度監(jiān)測報(bào)告2017年第二季度》，今年二季度酷狗以2.834億活躍用戶規(guī)模位列第一，QQ音樂以2.539億用戶位列第二，酷我音樂1.126億用戶列第三，網(wǎng)易云音樂以7401.10萬列第四，蝦米音樂以2113.59萬用戶名列第六，其中前三名都已經(jīng)屬于騰訊系，網(wǎng)易和阿里系緊追其后。

考慮到網(wǎng)易云音樂才成立四年，而且其優(yōu)勢不在版權(quán)的豐富性，這一成績已經(jīng)足夠有說服力。憑借社交屬性、個(gè)性化算法推薦以及精細(xì)化運(yùn)營提供極佳的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)易云音樂成為移動(dòng)音樂市場的“黑馬”。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂目前用戶數(shù)已突破3億，在新增用戶留存率方面甚至位列同類音樂產(chǎn)品的第一名。

但真正觸發(fā)變局的，是騰訊和阿里率先握手言和。9月12日，阿里音樂和騰訊音樂集團(tuán)（TME）達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作，騰訊音樂將獨(dú)家代理的環(huán)球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、杰威爾音樂、LOEN娛樂等優(yōu)質(zhì)音樂版權(quán)資源轉(zhuǎn)授給阿里音樂，同時(shí)，阿里音樂獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權(quán)也轉(zhuǎn)授給了騰訊音樂。至此，雙方購買的音樂版權(quán)已基本囊括所有知名唱片發(fā)行公司。

騰訊和阿里的聯(lián)手，某種程度上是因?yàn)橹鞴懿块T的壓力迫使。9月12日，國家版權(quán)局就網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)有關(guān)問題約談了騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂、百度太合音樂主要負(fù)責(zé)人。版權(quán)局要求各方不得哄抬價(jià)格、惡性競價(jià)，避免采購獨(dú)家版權(quán)；優(yōu)先通過協(xié)商、調(diào)解等方式解決版權(quán)爭端。

隨后次日，國家版權(quán)局就網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)有關(guān)問題約談了環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂、英皇娛樂、中國唱片總公司、正大國際音樂等20余家境內(nèi)外音樂公司以及國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)等主要負(fù)責(zé)人，這些被約談對象基本涵蓋了全球音樂版權(quán)的重量級(jí)持有者。在獨(dú)家版權(quán)方面，版權(quán)局強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂全面授權(quán)、廣泛傳播，采取符合市場規(guī)則和國際慣例的授權(quán)模式，避免授予網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商獨(dú)家版權(quán)。

但這對于網(wǎng)易云音樂來說卻沒有形成利好。從今年8月以來，網(wǎng)易云音樂與騰訊音樂娛樂就陷入版權(quán)互訴中，其背后是雙方未能就版權(quán)授權(quán)費(fèi)用談攏。在2015年，網(wǎng)易云音樂與當(dāng)時(shí)的QQ音樂達(dá)成了版權(quán)轉(zhuǎn)授協(xié)議，獲得了規(guī)模大約為150萬首的曲庫。但隨著網(wǎng)易云音樂的冒起，騰訊已經(jīng)不能坐視不理，利用版權(quán)優(yōu)勢打壓對手無疑是最好的方式。

騰訊和阿里是國內(nèi)擁有音樂版權(quán)最多的廠商，其中騰訊是版權(quán)數(shù)量最多的擁有者。自2015年7月頒布最嚴(yán)版權(quán)禁令后，近兩年內(nèi)騰訊音樂與阿里音樂已基本瓜分了索尼、華納、杰威爾等20多家唱片公司的獨(dú)家版權(quán)。截至目前，全球范圍內(nèi)有200多家唱片公司持有數(shù)字音樂的版權(quán)，目前90%以上都已被騰訊音樂拿下。

突圍版權(quán)困局

在這場以資本為主導(dǎo)的游戲中，網(wǎng)易云音樂與騰訊的較量不在同一水平上。盡管今年網(wǎng)易云音樂宣布已完成7.5億元的A輪融資，估值上升至80億元，但騰訊音樂的實(shí)力更加雄厚。去年7月份，騰訊把旗下QQ音樂業(yè)務(wù)與CMC（中國音樂集團(tuán)）進(jìn)行合并，成立獨(dú)立的騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME），一躍成為在線音樂市場的老大。據(jù)彭博社報(bào)道，TME將在IPO前進(jìn)行新一輪融資，金額為3億美元，完成后TME的總估值將達(dá)到100億美元。

為了補(bǔ)足版權(quán)上的短板，網(wǎng)易云音樂也試圖跟上騰訊的步伐。今年以來，網(wǎng)易云音樂先是獲得了日本綜合型娛樂企業(yè)Avex的獨(dú)家版權(quán)，隨后還拿到2017《跨界歌王》《我想和你唱》第二季等熱門音樂綜藝獨(dú)家版權(quán)。此外，參與了網(wǎng)易云音樂A輪融資的投資方SMG和芒果文創(chuàng)也將與網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上進(jìn)行合作。

版權(quán)是競爭的首要壁壘，但并不是唯一壁壘。從成立至今，網(wǎng)易云音樂就不以版權(quán)豐富見長，其社交屬性以及基于算法推薦的分發(fā)機(jī)制重新建立了在線音樂的新秩序，如今這一套玩法也被騰訊和阿里所學(xué)習(xí)。

但版權(quán)始終是一個(gè)無法繞開的難題，網(wǎng)易云音樂的答案是發(fā)掘獨(dú)立音樂人，掌握騰訊控制以外的其他領(lǐng)域。據(jù)了解，目前網(wǎng)易云音樂超過了4萬人入駐，原創(chuàng)作品超過80萬首，2016年獨(dú)立音樂每日播放量達(dá)到1.5億次。

為了扶持獨(dú)立音樂人，去年網(wǎng)易云音樂已推出了“石頭計(jì)劃”，目標(biāo)是在未來一年里以2億元的資金，從推廣資源、專輯投資、演出機(jī)會(huì)、贊賞開通、音樂培訓(xùn)、音樂人周邊、音樂人指數(shù)體系等，七個(gè)方面全方位支持獨(dú)立音樂人，為其打造數(shù)字專輯。

但值得注意的是，從在線音樂的盈利模式來看，騰訊、阿里和網(wǎng)易的玩法仍然是以流量為主，這意味著獲得頭部歌手的版權(quán)往往能換來更大的流量和收入。獨(dú)立歌手雖然能借助算法推薦實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)，但始終無法與頭部歌手相提并論。目前騰訊音樂的收入主要來自于付費(fèi)會(huì)員和數(shù)字音樂專輯的銷售，僅僅是QQ音樂頭部歌手的個(gè)人數(shù)字專輯，就可以和網(wǎng)易云排名前十銷量總額媲美，這或許就是音樂明星和獨(dú)立音樂人的商業(yè)差距。

事實(shí)上，付費(fèi)訂閱只是在線音樂的其中一種盈利方式，由版權(quán)延伸的其他業(yè)務(wù)同樣能產(chǎn)生豐厚的利潤。根據(jù)《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，2015年中國音樂產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，但在這3000億元的收入中，版權(quán)產(chǎn)生價(jià)值部分只占極微小的一塊，絕大部分產(chǎn)生在音樂的相關(guān)行業(yè)。

而這恰恰是網(wǎng)易云音樂的機(jī)遇所在。去年網(wǎng)易云音樂的付費(fèi)會(huì)員同比增長超過9倍，與此同時(shí)周邊產(chǎn)品、線下巡演、票務(wù)等新業(yè)務(wù)也陸續(xù)形成。