與“死對頭”阿里牽手，擁有90%以上音樂版權的騰訊音樂能否借此更上一層樓，成為在線音樂市場中的“滴滴出行”？未來會面臨哪些難題？

秋天甫至，騰訊音樂便給億萬用戶送上了“禮物”。

9月12日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱騰訊音樂）與阿里音樂“握手言和”，達成版權轉(zhuǎn)授權合作。騰訊音樂將獨家代理的環(huán)球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、杰威爾音樂等優(yōu)質(zhì)音樂版權資源，轉(zhuǎn)授權至阿里音樂，曲庫數(shù)量在百萬級以上；同時，阿里音樂獨家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權也轉(zhuǎn)授給了騰訊音樂。

簡單說來，五月天、林宥嘉、田馥甄、李宗盛等歌手的歌曲向QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂用戶同步開放，而蝦米音樂用戶也能聽到BIGBANG、周杰倫等歌手的歌曲。

此次音樂版權的互相開放，意味著在線音樂市場格局再度發(fā)生變化。騰訊音樂、阿里音樂以及網(wǎng)易云音樂三足鼎立之勢隱約演變成兩強爭霸局面。甚至有業(yè)內(nèi)人士猜測，騰訊音樂或許會“一家獨大”。但騰訊音樂未來的路，真有那么好走嗎？

提前跑馬圈地

事實上，憑借著下手早、肯投入，騰訊音樂早已成版權大戰(zhàn)中的贏家。

2016年7月，騰訊與中國音樂集團合并音樂業(yè)務，成立騰訊音樂娛樂集團，擁有酷我音樂、酷狗音樂以及QQ音樂三個平臺。

▲騰訊音樂娛樂集團成立時，馬化騰曾發(fā)內(nèi)部信強調(diào)是重要戰(zhàn)略合作。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查公司艾媒咨詢的數(shù)據(jù)報告顯示，合并前，酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂市場份額分別為28%、15%和13%。按此計算，合并后的騰訊音樂市場份額達56%，獨占在線音樂市場的半壁江山。

合并完成后，騰訊音樂開始著重布局版權市場。彼時，隨著國內(nèi)網(wǎng)絡音樂版權環(huán)境的不斷完善，差異化的版權資源逐漸成為各大網(wǎng)絡音樂平臺的核心競爭力。

2017年5月，騰訊音樂獲得中國大陸地區(qū)對環(huán)球音樂所擁有的數(shù)字版權分銷權，至此集齊環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂全球三大唱片公司獨家版權。業(yè)內(nèi)流傳，騰訊音樂為此付出了3.5億美元現(xiàn)金及購買環(huán)球音樂1億美元期權的代價。

“騰訊音樂是‘行業(yè)公敵’?！毙清Y本創(chuàng)始合伙人楊歌接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說，騰訊目前的戰(zhàn)略目的是不惜血本將傳統(tǒng)音樂版權，也就是各知名流行音樂人的作品盡可能地“收割”。

截至目前，騰訊已拿下90%以上的數(shù)字音樂版權，在國內(nèi)主流音樂平臺中頗為強勢，而這又導向了曲庫數(shù)量的明顯優(yōu)勢。據(jù)中國音樂財經(jīng)網(wǎng)報道，騰訊音樂與超過200家數(shù)字音樂版權方達成合作協(xié)議，正版曲庫共擁有1700萬首，位居榜首。

▲主流在線音樂平臺曲庫規(guī)模，數(shù)據(jù)來自中國傳媒大學。

“此次和阿里合作，對騰訊來說是一舉幾得之事——豐富了原有的音樂曲庫之余，還分攤了部分高昂的版權費用、降低成本?！币晃灰魳沸袠I(yè)從業(yè)人士對無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）強調(diào)，“更重要的是，借此有望向行業(yè)老大的位置更進一步?！?/p>

易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，騰訊音樂承包了在線音樂平臺MAU（月活躍用戶）規(guī)模前三名，酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂MAU過億，網(wǎng)易云音樂以5691萬的數(shù)據(jù)穩(wěn)居第四，而第五的阿里系產(chǎn)品蝦米音樂MAU僅為1275萬。

　　▲今年以來部分在線音樂平臺用戶活躍情況，圖片來自易觀千帆。

騰訊音樂副總裁吳偉林曾在今年的一次演講中透露：“我們訪問音樂的月活躍用戶數(shù)量實際上已經(jīng)超過6億”。這個數(shù)據(jù)遠超國內(nèi)其他在線音樂平臺，而放在國際市場上亦排行全球第一。

值得一提的是，版權多、曲庫廣、高MAU的騰訊音樂還是全球第一家宣布盈利的數(shù)字音樂平臺。

據(jù)騰訊2017年Q1財報顯示，社交網(wǎng)絡收入增長56%至人民幣122.97億元，該項增長主要反映數(shù)字內(nèi)容服務（包括數(shù)字音樂、視頻及文學服務）及虛擬道具銷售收入的增長。

騰訊音樂的營收主要分為兩部分，一方面是版權曲庫轉(zhuǎn)授；另一方面是付費會員和數(shù)字音樂專輯的銷售，其中僅僅是QQ音樂頭部歌手的個人數(shù)字專輯銷售額，便與網(wǎng)易云音樂排名前十的銷量總額不相上下。

這或許解釋了為何成立僅一年多時間，騰訊音樂便快速成長為行業(yè)“獨角獸”。據(jù)媒體今年4月份的報道，騰訊音樂計劃在年內(nèi)啟動上市計劃，估值約為80億-100億美元。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，相比于“一超多強”，目前來看，騰訊音樂更有可能“一家獨大”。對此，中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院副教授張豐艷認為，追求“一家獨大”，宏觀來講對市場行為的培養(yǎng)是非常迅速和有效的，“如果市場并沒有惡化，或者是跳出來更宏觀地看，競爭能夠帶來市場良性的發(fā)展，我覺得競爭的存在是好事?！?/p>

另一個“滴滴”？

但騰訊音樂“一家獨大”的道路并非坦途，更準確的說，充滿了變數(shù)。

一方面，盡管騰訊音樂手握90%以上的數(shù)字音樂版權，但版權戰(zhàn)爭至今未停止。

唱片公司所出售音樂版權的期限大多在2-3年，此前被騰訊音樂和阿里音樂瓜分的眾多優(yōu)質(zhì)版權即將到期重新釋放出來。根據(jù)相關資料顯示，2018年8月，騰訊音樂與華納音樂的獨家版權授權到期；2018年12月，其與索尼音樂獨家版權授權到期。換言之，不到一年時間，新一輪的版權戰(zhàn)爭又將上演。

　　▲國內(nèi)幾家在線音樂平臺版權情況。

在早期通過大量購買占到了先機的騰訊音樂，在新一輪的版權大戰(zhàn)中，不一定會再占先機優(yōu)勢。

另一方面，隨著政策法規(guī)以及市場的完善，在線音樂的“獨家版權”一說或不再存在，版權優(yōu)勢也就無從談起。

就在騰訊音樂“牽手”阿里音樂當天下午，國家新聞出版廣電總局版權管理司（以下簡稱“版權局”）就網(wǎng)絡音樂版權有關問題約談了騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂、百度太合音樂主要負責人。次日，版權局又約談了環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂、英皇娛樂等20余家境內(nèi)外音樂公司以及國際唱片業(yè)協(xié)會的主要負責人。

版權局的要求依然圍繞獨家版權和轉(zhuǎn)授權紛爭。概括來說，各互聯(lián)網(wǎng)音樂服務商購買音樂版權應當遵循公平合理原則、符合市場規(guī)律和國際慣例，不得哄抬價格、惡性競價，避免采購獨家版權。

與之相伴的，是競爭對手的虎視眈眈。

9月13日，阿里音樂CEO張宇在內(nèi)部信中談到，將依托阿里大文娛的資源，推動音樂行業(yè)基礎設施的重構。

故事的背景是，在版權、曲庫數(shù)量以及用戶規(guī)模、活躍度方面，阿里音樂暫時無法與騰訊音樂抗衡，但此次與騰訊音樂達成合作，不僅將其曲庫擴展至千萬級，也為其下一步發(fā)展提供了更多可能性，比如，通過“蝦米音樂+大麥網(wǎng)”的組合，依托阿里大文娛體系以及阿里電商生態(tài)，實現(xiàn)IP新開發(fā)。

事實上，在騰訊音樂大肆收割“存量”版權時，阿里音樂還將目光瞄準了以獨立音樂人、歌壇新人為主的“增量”市場，開啟“尋光計劃”布局歌壇新勢力。據(jù)悉，如今蝦米音樂已擁有近千萬曲庫量。

從這個角度來看，騰訊音樂如今的合作伙伴，未來也可能變成不容小覷的對手。

　　▲國內(nèi)在線音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程。

而后來者網(wǎng)易云音樂，盡管只擁有日本愛貝克斯一家公司的獨家版權，也憑借著音樂“社交+分享”屬性、個性化算法推薦、獨特的創(chuàng)意營銷等手段4年積累了3.8億用戶，成為市場上一匹不折不扣的“黑馬”。截至目前，網(wǎng)易云音樂已完成了7.5億元的A輪融資，估值高達80億。

同時，相比于騰訊音樂以及阿里音樂，網(wǎng)易云音樂用戶規(guī)模增長速度快、用戶忠誠度與黏性高。據(jù)《QuestMobile移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》顯示，網(wǎng)易云音樂新下載用戶增長強勁，2017年6月，新下載用戶達1905.28萬人，同比增長率達109.77%。

面對其在版權爭斗中的劣勢，網(wǎng)易云音樂開始尋求更多可走的路——付費電臺、音樂教育、衍生品售賣等。

如此看來，騰訊音樂“一家獨大”的路并不好走。楊歌則認為，在線音樂領域應該不會發(fā)生一家獨大的情況，“騰訊只收割傳統(tǒng)音樂版權無法占領整個市場，個性化的用戶對獨立音樂人和新銳藝人產(chǎn)生出的源源不斷的‘新IP’是很買賬的，‘增量’是一個比‘存量’大得多的市場，從這個角度看，在線音樂領域不會出現(xiàn)另一個滴滴?！?/p>

事實上，即使騰訊音樂如今已經(jīng)是版權市場領頭羊，仍然面臨付費訂閱用戶轉(zhuǎn)換率不足問題。吳偉林指出：“即便訂閱用戶數(shù)量為1500萬，我們的訂閱用戶轉(zhuǎn)換率仍不足3%。而相比之下，其他國家的其他服務的轉(zhuǎn)化率高達20%- 30%?！?/p>